Crea tu máquina de conversaciones con potenciales clientes sin oler a spam

Mandás mensajes por LinkedIn que nadie responde. Escribís mails que caen spam. Perdés dos horas por día prospectando para conseguir, con suerte, una reunión. Y si ya intentaste automatizar, probablemente te fue peor. Te suscribiste a una app, le diste play enviar mensajes a mansalva, y lo único que lograste fue quemar buenos contactos con mensajes que huelen a bot. Y, muy probablemente, hiciste los tres típicos errores que hace la mayoría cuando quiere automatizar. Y más tarde te los voy a contar, te voy a compartir cómo arreglarlo. Pero también es cierto que hay empresas que están automatizando su prospección y logran que más del sesenta por ciento de los potenciales clientes que contactan les responda. Empresas encontraron la forma de unir inteligencia artificial y automatizaciones sin perder humanidad. Que no crean prospectos, que no suenan spam, que no son otro vendedor de turno, cayendo en la bandeja de entrada. Con mi equipo llevamos más de seis años ayudando a empresas B2B a lograr exactamente eso, más de mil quinientas empresas, más de cuarenta y dos mil conversaciones reales con potenciales clientes generadas. Y todas las tácticas que más nos funcionaron las juntamos en el primer curso en español que te enseña a automatizar tu proceso de ventas B2B, por mail, WhatsApp, LinkedIn, integrando la inteligencia artificial en todo el proceso, pero usándolo en una estrategia que cuida tu imagen y se enfoca en ganar clientes, en vez de quemarlos. Con tutoriales paso a paso, clic a clic, y además, con mentorías cien por ciento humanas, en vivo, reales, para que puedas implementarlo sin trabas, de la mano de expertos que nos dedicamos a implementar esto en cintas de empresas todos los. La aplicación que usamos, Lemlist, que de las cintas de herramientas que probamos, es la que mejor resuelve velocidad, personalización en tiempo real e integración por inteligencia artificial de forma humana. Todos los tutoriales, sumado a las cuatro mentorías en vivo, sumado a las plantillas que te vamos a incluir, sale en cuarenta y siete dólares. Pero, además, te incluye un código de descuento de cincuenta dólares en Lemlist. Es decir, que no solo termina siendo gratis, sino que, además, con esos tres euros que te sobran, te puedes comprar un buen café de especialidad mientras tenés la primera mentoría con nosotros. Para que entiendas el tipo de tácticas que enseñamos, más allá de contarte sobre las mentorías y el curso, te voy mostrar tres típicos errores que podrían estar bloqueando tu crecimiento en este tiempo, y los tres cambios que podrías hacer hoy mismo para que vuelvan a escalar tus ventas. Así que, aunque no compres nada, espero que este video te pueda servir igual. Soy Juan Pablo Villani, y también soy emprendedor. De hecho, hace casi veinte años que empecé pedido ya en Argentina. Me asocié con los uruguayos, lo traje al país, después fue creciendo, después se volvió una de las más grandes de Latinoamérica. También fundé Orantrack, un software de música donde potenciamos la experiencia musical de miles de tiendas de retails y restaurantes y hoteles en todo el mundo. Y me pasó que hubo un momento que crecíamos pero muy lento, y necesitaba dar un salto. Crecer como hormiga ya no nos servía, y necesitábamos mostrar a los inversores que éramos capaces de crecer más rápido. Pero no quería ser el típico spammer que nadie responde, y lo que logré fue desarrollar un método donde pudiera implementar automatizaciones que me ayudaran a escalar rápido, pero sin perder la humanidad, sin perder la personalización radical. Hoy, ese método se llama PAX. Y después de aplicarlo a mi propia empresa y de ayudar a otros amigos emprendedores a que lo pudieran implementar, decidí abrir un espacio de mentoría y formación para que todas las empresas de Latinoamérica y España pudieran aplicarlo. Es que cuando un empresario B2B se cansa de prospectar, hace una de dos cosas, y las dos están mal. La primera, seguir igual, todo manual, y cada vez con menos ganas. Escribiendo mensajes que nadie responde, quejándose de que LinkedIn es la culpa de los bots, de la culpa de la IA, que no funciona ahora, y que ahora no se puede vender online. Y la segunda es la más peligrosa, es emocionarse con automatización. Pagar una herramienta, pero usarla sin método, mandar mensajes masivos, todos iguales, como si la gente fuera tonta, como si la gente te fuera a responder. Y de manotazo de ahogado, le metés inteligencia artificial tratando de personalizarlo, y terminan siendo mensajes de pan que no responde ni tu amigo. Esto es a lo que yo llamo basura en escala. Y ahora, en vez de quemar cuarenta, cincuenta potenciales clientes por mes, ahora quemás trescientos, cuatrocientos. Es que automatizar de forma efectiva las ventas B2B no es descargarse una herramienta y darle play, es una skill, es una habilidad que requiere estrategia. Es como manejar en la fórmula uno. No basta con tener el auto, tenés que entender cómo funciona el auto, y tenés que tener una estrategia de carrera, porque el objetivo, que todos se olvidan, no es mandar más mensajes, es generar conversaciones humanas, es que la tecnología ayuda a encender conexiones humanas a escala, y no al revés. Por eso, una vez me dijeron que soy el señor Miyagui de las ventas B2B. Y me gustó, porque nuestra estrategia está lejos de usar la tecnología para convertirla en una ametralladora de mensajes. Es todo lo contrario, te automatizas con precisión, tu imagen, tu marca, tus relaciones o tus futuras relaciones. Pocos mensajes, pero buenos mensajes, y a las personas correctas, y en el momento correcto. No es ametralladora, es encerar y pulir. Por eso, si querías aprender a usar tu LinkedIn en una ametralladora de ventas, este no es el lugar. Si querías convertirlo en un espacio de conversaciones reales y humanas con potenciales clientes, que de verdad puede ser que estén buscando en este momento tu servicio y tu producto, ahí sí puede que este sea el lugar correcto. Como le pasó a Elena, una empresa de tecnología en México, antes mandaba mensajes uno por uno, se desgastaba, no lograba reuniones, por ende, no lograba ventas. Implementó packs y aprendió a usar Lemlist con nuestro paso a paso. Y hoy tiene un sistema que genera respuestas de decisores todas las semanas sin que ella tenga que sentarse a prospectar. Yo estoy maravillada, la automatización, bueno, aparte de la como Daniel, una empresa de coaching corporativo, que no tenía idea de cómo arrancar, y se fue con un paso a paso que hoy lo ayuda a generar reuniones todas las semanas con marcas gigantes a hablar de Latinoamérica y España. Este curso nos sirvió de mucho, porque aprendimos a automatizar procesos, a conectar de una forma humana y a establecer secuencias de mensajes que realmente obtengan resultados y salir un poco más de lo de de lo típico que funciona en LinkedIn. El paso a paso de cómo configurar un Lemlist y cómo hicieron para lograr implementar este método está en este curso que tenés abajo y disponible para comprar ahora mismo. Y, además, vas a poder acceder, pero, como te dije, es mucho más de un curso. Sí, primero tenés todos los videos del paso a paso para que pauses, para que rebobines, para que adelantes y puedas aplicarlo a la perfección, gota por gota, cada cosa que te enseñamos y que te recomendamos implementar para que te funcione el proceso de ventas por LinkedIn, mail, WhatsApp, etcétera. Desde lo básico como crear tu cuenta en Lemlist hasta todos los hacks, para que puedas detectar de forma muy fácil cuáles son los prospectos que realmente pueden estar necesitando tu servicio, y para que los mensajes que escribas se integren con la inteligencia artificial, pero suenen, huelan a humano. Con cada clase vas a terminar con algo concreto funcionando por tu lado. Y somos muy pragmáticos, nos gustan las cosas concretas. Que veas el clic a clic, vas a tener que hacer, y simplemente tu tarea sea replicarlo. En segundo lugar, también te lleva a los fundamentos del método PAX. Es el framework base de toda nuestra formación, de hecho, nuestra aceleradora de ventas B2B, donde vas a entender cuál es nuestro método, cuál es nuestro paso a paso, cuáles son nuestros pilares, cuáles son las estrategias y las tácticas que nos ayudan a generar ese más de sesenta por ciento de respuestas que conseguimos con prospectos, que realmente cambian la facturación de los negocios, que nos contratan y que aplican el método PAX. Pero, además, vas a tener cuatro mentorías en vivo para que puedas, personalmente, humanamente, hablar cara a cara con Francisco Verdaguer. Que para que sepas, es el único coach certificado de LEMLIS en toda LATAM. Vas a tener una sesión grupal con él cada quince días durante dos meses. Si te trabas en algo, lo preguntas ahí y te ayuda a destrabarlo. Pero, además, te vamos a dar templates, vas a poder acceder a una comunidad donde están otros emprendedores y ejecutivos como vos, que están dándolo todo para aumentar sus ventas por LinkedIn, se van a pasar secretos, se van a compartir estrategias, se van a compartir lo que funciona. Nos encanta generar comunidad, generar aprendizaje compartido, es lo que creemos que ayuda un montón también a seguir creciendo y seguir aprendiendo de los otros, de los que están al costado, los que están ahí luchando para que esto salga y para que esas conversaciones humanas que cambian la facturación de nuestros negocios sean realmente cada vez mejores, cada vez crezcan y estemos siempre evolucionando, porque siempre vamos a estar evolucionando, y te vamos a mostrando cada estrategia nueva, cada tecnología nueva, cada forma nueva, para que puedas aprenderlo, para que puedas implementarlo. Y, además, no te olvides, el código de descuento de cincuenta dólares para abrir tu cuenta del Mlist. Es decir, nos pagás cuarenta y siete, te ahorrás cincuenta, te ganaste tres dólares gratis, te tomás un cafecito, y disfrutás de abrir una mentoría. Probablemente, acceder a todo esto te va salir, como mínimo, mil dólares, como mínimo, te lo estamos dando a cuarenta y siete, y encima, gratis, si abrís cuenta en Lemlist con nosotros. ¿Y por qué hacemos esto? Muy fácil, porque Lemlist sabe que los que aplican packs y aprenden de nosotros son los usuarios que se quedan usando la herramienta, porque les funciona, porque le tiene error. En cambio, los que implementan sin nosotros, quizás no terminan usándolo bien, no terminan generándole conversión, y se terminan yendo y dejando la plataforma. Ganan ellos, gana tu empresa, ganamos nosotros, ganamos todos. Pero quiero que sepas que si te sumás a nuestra comunidad, vamos a darlo todo para que te llenes de reuniones de valor. Ahora sí, vamos a los tres errores. El primer gran horror de lo que se hace en LinkedIn cuando se quiere ir a vender es abrir el buscador y poner CEO, o líder de ventas, o líder de dicha. Se arma una lista gigante y le escriben a todos por igual. El problema no es ahora el mensaje que estás mandando, eso lo vemos después. El problema es que, muy probablemente, el noventa y cinco por ciento de esas personas no esté en este momento necesitando tu servicio. Y encima, si pusiste CEO o gerente o un rol de liderazgo, vas a ver que el setenta y cinco por ciento de las personas que se ponen esos títulos no lo son, o lo ponen de una manera en el perfil que el buscador lo sigue encontrando, y en realidad esa persona no es del rol que te gustaría contactar para poder venderle. Lo que nosotros, en cambio, hacemos es buscar de otra manera totalmente distinta, es buscar usando señales de intención, es decir, signos reales que te dicen, esta persona puede que necesite tu servicio. Por ejemplo, si tengo una herramienta para equipos comerciales, si veo que la empresa está buscando cada vez más comerciales a su equipo, probablemente esté necesitando un servicio así, pero si en cambio veo que no está contratando, incluso al contrario, está disminuyendo su plantilla de comerciales, no es el prospecto que va a priorizar ahora. O el líder de compras es nuevo en el rol, o cambió algo en la empresa, o algo que detectaste, que realmente hace que las empresas decidan contratar tu servicio gracias a algún cambio específico, lo dejaste asentado en el sistema para que lo detecte y te busque esas personas, y solo a esas personas contactes, o como alarma, detecte y se contacte automáticamente para abrir una conversación. En este curso te enseñamos las diferentes señales que dejamos configuradas en nuestra prospección inteligente, para que todo sea automatizado, para que todo esté sincronizado. Y ahora sí, detectaste a Carlos, que es el nuevo director comercial de hace un mes, y que está contratando ejecutivos comerciales para su empresa. Hasta acá, perfecto. Pero ¿cómo le escribe el noventa y nueve por ciento de los vendedores? Carlos, soy Juancito Pérez, y tengo una empresa que nos dedicamos a ayudarte a vender más. ¿Agendamos una llamada en quince minutos, así te contamos cómo lo hacemos? Estas personas reciben todos los días mismos mensajes, iguales, uno tras otro, que no van a responder, porque saben que eso se va. Pero ¿qué pasa si le decís, che, que acabo de ver que cambiaste de puesto y que estás buscando nuevos comerciales? ¿Puede ser que estés buscando algún tipo de apoyo para cuando quieras escalarlo, lo puedes automatizar, o esto no es nada que ver con lo que estás necesitando ahora. Un mensaje así de santo, así de simple, se siente mucho más personal, y se logra mucho más tasa de conversión que el anterior. No pide reunión, no es narcisista, se enfoca en las señales que identificaste del otro, y se enfoca en el contexto, para que ese contexto ayude a que la persona quiera abrir el mensaje y quiera responder. Esa es una de las miles de tácticas que enseñamos y mostramos, y que te podemos enseñar y que te podemos apoyar, para que la inteligencia artificial tenga mensajes inteligentes y tenga mensajes que conviertes. Y el último gran error que cometen las personas que venden en el siglo veintiuno es ir a eventos de tu industria, donde están tus potenciales clientes, pero mientras tanto LinkedIn lo dejaste automatizado, o mandando mensajes por doquier, andás a ver a quién es un listado que prospectaste, en vez de hacer inteligencia comercial en ese evento. ¿A qué me refiero? Que nosotros, la estrategia que te vamos a enseñar a que implementes, es que si detectás un evento al que te importa ir, y que muy probablemente estén tus prospectos, vamos primero a buscar los sponsors, vamos a buscar los speakers, vamos a buscar los asistentes, si tenés acceso a una app, y a todos esos los vamos a incluir en la base propia del MLIS. Donde después vamos hacer diferentes tácticas de construcción de autoridad y de envío de mensajes, para lograr que la mayoría de esas personas que van a ir al evento te respondan y te acepten una conversación, un café, para que de ahí nazcan nuevas oportunidades. Y me vuelvo loco cuando veo empresarios que van a eventos y no lo prepararon, pagaron el pasaje, pagaron la estadía, pararon ir hasta ahí, pararon la entrada, y después se la pasan dando vuelta en stands donde le le tratan de vender todo el tiempo y no contactaron con los prospectos que realmente importan, o peor. Pararon stands gigantes carísimos, pero no lograron las conversaciones que necesitaban. ¿Por qué? Porque no implementaron packs, porque no sabían este training que lo podrían empezar a implementar ahora. Como le pasó a Juan Morán, de Wing Club, una empresa argentina, fue un evento a Estados Unidos, a Las Vegas, y consiguió veintisiete reuniones preagendadas gracias a aplicar nuestra táctica con nuestro método, con nuestro modelo. No fue a ver lo que pasaba, fue con la agenda armada. Súmate al training. Si te sumás al training, vas a ver el proceso completo, desde armar la lista hasta confirmar la campaña. Y si tenés miedo que te bloqueen el LinkedIn, ya tenemos más de mil quinientos clientes que aplica nuestro método y no le bloquearon LinkedIn. Si no sos bueno con la tecnología, para eso estamos, para apoyarte con un tutorial paso a paso, y para que Frank te enseñe y te acompañe cuando te cueste implementar algo. Si tenés consultas, escribinos por WhatsApp, y si tenés ya decidido tomar las riendas de tu proceso de ventas y escalarla por los aires, tocá el botón abajo, cuarenta y siete dólares te separan de vernos ya en el primer video de bienvenida. Y, además, esos tres dólares gratuitos que al final vas a tener si abrís Lemby's con nosotros, para poder aprovechar este modelo y esta forma de escalar las ventas donde la humanidad es más importante que la tecnología. Y la intención no es que todo esto te ayude a armar algo que te empiece a funcionar en un mes, dos meses, tres meses, La intención es que apenas te suscribas, en menos de una semana, ojalá en tres días, si le ponés energía y garra, ya puedas estar implementando este método. Por eso, eso se trata de personas que quieran implementar, que tengan ganas, que tengan energía, que digan, vamos a hacerlo, vamos a tomar las riendas de las ventas de la empresa. La prospección manual se terminó, la basura a escala también, subite al barco de las ventas humanas con escala. No lo hagas solo, contás con nosotros. Por algo somos la de ventas B2B más grande de habla hispana. Click abajo y empezamos. Nos vemos ahí. Me había olvidado decir. Tenemos garantía del cien por ciento. Si hacés el curso, aprendiste, no te gustó, no te sirvió, te valemos el cien por ciento del dinero sin preguntar nada. Just, confianza, ¿eh? ¿Nos vemos?